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瀏覽:472次 發布日期:2017-11-28 字號:  
成微價值的核心廣中最重要的來質是銷售報告,這是考評銷售人員的主要依器,建立績效標準評估銷售人員的績效一定要有一 個合理的標準。塑料袋。管理者應充分了解市場情況和銷售人員在工作環境。 績效標準不能一 概而師?冃藴蕬c銷售額、利潤額和銷售目標一致環境和銷售能力上的差兩種:一是為每種工作因素制定特別的標準。話機境效標準的方法有如訪問的次數、開發終端數量等:二是將每位銷售人員的績效與銷售人員的平均神去的經驗。結合銷售人員的行動來制定。并在實制定公平、公正、合理有效的績效標準是不容易的。需要管理若根據過績效相互比較而制定。
     一般常 用的銷售人員績效標準主要有十個方面:踐中不斷加以調整和完善。(1)開發數量。用來衡量銷售員的開發能力。(2)銷售量。用于衡量銷售增長狀況,是最常用的指標。塑料袋。示銷售結果。(3)訪問率(每天的訪問次數)。街量銷售人員的努力程度,但不能表(4)訪問成功率。為衡量銷售人員工作效率的指標。(5)平均訂單數目。多與每日平均訂單數目起用來衡量、 說明訂單的規模與銷售的效率。(6)銷售費用。用于衡量每次訪問的成本。(7)銷售費用率。用于衡量銷售費用占銷售額的比率。(8)新開發數目。這是開辟新客戶的衡量標準。(9)風險率。用于衡量銷售員的結賬能力和抗風險意識。(10)毛利。用于衡量利潤的潛力。
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